Các nội dung phân tích về tình hình bên trong công ty Phương Nam và tình hình bên ngoài của thị trường phân Urê. Qua đó, các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa cũng đã lần lượt được xác định. Nghiên cứu về phương pháp phân tích các yếu tố trên trong ma trận S.W.O.T trước khi hình thành và đề xuất các chiến lược công ty cần thực hiện. Sau đó, lấy các chiến lược đó làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược Maketing Mix cho công ty Phương Nam.
Phân tích S.W.O.T. Ma trận S.W.O.T
Lần lượt liệt kê tất cả các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa vào trong ma trận. Từ đó, ma trận S.W.O.T được hình thành như sau:
Ma trận S.W.O.T
SWOT;
Cơ hội – O
O1. Nhu cầu sử dụng phân Urê của các tỉnh ĐBSCL lớn nhất nước
O2. Xu hướng phát triển và mở rộng qui mô của ngành phân bón trong nước
O3. Chính sách hỗ trợ nhập khẩu phân bón của Nhà nước
O4. Đồng Tháp có diện tích và năng suất lúa lớn nhất toàn khu vực ĐBSCL
Đe dọa – T
T1. Nguồn cung phụ thuộc nhiều vào thị trường phân thế giới
T2. Áp lực cạnh tranh cao do có nhiều đối thủ mạnh
T3. Giá cả phân Urê biến động thất thường, khó lường trước
T4. Công tác quản lý của Nhà nước chưa được hiệu quả
Điểm mạnh – S;
S1.Thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, các tổ chức bên ngoài
S2. Hệ thống thông tin hiệu quả
S3. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và làm việc hiệu quả cao
S4.Uy tín cao đối với khách hàng
S5. Cơ sở vật chất ổn định
S - O
S1,S4+O3,O4:
Đẩy mạnh marketing để tăng thị phần ở Đồng Tháp
=> Thâm nhập thị trường phân phối phân Urê ở Đồng Tháp S2,S3,S5+O1,O2:
Mở rộng phạm vi phân phối Urê sang các tỉnh lân cận trong khu vực
=> Phát triển thị trường
S - T
S1,S2,S5+T1,T2:
Tăng cường kiểm soát nguồn Urê cung cấp
=> Kết hợp ngược về phía sau
S1,S3,S4,S5+T2,T3:
Khai thác điểm mạnh để thâm nhập thị trường Đồng Tháp, hạn chế các nguy cơ
=>Thâm nhập thị trường phân phối phân Urê ở Đồng Tháp
Điểm yếu – W
W1. Nguồn vốn đầu tư cho mặt hàng phân Urê phải được hổ trợ thông qua sự liên kết với ngân hàng
W2. Thiếu nhân sự có trình độ và kinh nghiệm phục vụ ở mảng phân Urê
W3. Các hoạt động về marketing chưa tạo ảnh hưởng lớn
W4. Hệ thống phân phối chưa hoàn thiện
W - O
W1,W3,W4+O2,O3,O4:
Tận dụng các điểm mạnh để xây dựng nguồn cung ổn định, khai thác tiềm năng thị trường khắc phục điểm yếu
=>Kết hợp xuôi về phía trước
W2,W3+O1,O2,O3:
Dựa vào nhu cầu tiêu thụ mạnh và các chính sách hỗ trợ để mở rộng kênh phân phối phân Urê sang thị trường lân cận, khắc phục điểm yếu
=>Phát triển thị trường
W – T
W1,W4+T2,T3,T4:
Đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác với các tổ chức bên ngoài để chủ động nguồn phân Urê cung cấp, khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ
=>Kết hợp ngược về phía sau